广州市华星王皮具,华为和小米同等配置下，为什么在价格上存在差异？

从这份报表可以看出，末端渠道，一台手机的利润可以高达1500以上。以此类推，我的上面最起码还有三级，手机的实际价格应该不到报价的一半。也就是说你们所认为的高价格，只是为了让渠道商挣更多的钱而已，跟所谓的研发呀质量的没有任何关系。第二，华为手机花大量的钱用于员工福利，从大量报道可以看到华为手机员工的食堂餐厅，工作环境条件极为优渥，这些都是需要利润来支撑的，这些也跟研发成本没法关系。第三，应该多数人都知道，三大运营商里面的合约机，华为手机占相当大的比重。当然这本来就是华为手机的老本行，这一方面的公关费用也是不低的。这也跟研发成本没什么关系。第四，华为手机的营销成本也是相对较高的，网络上的海军咱就不说了，就从买一首歌花8,000万。请一个越南美女做代言，这些费用也不是天上掉下来的。第五，所谓的低价误国，高价造就高品牌。为高价而高价。综上所述，原本自研的产品，理论上成本应该是较低的，但是价格却卖得更高。不是因为产品质量好多好，配件价格多贵。这一点只要对比一下配件，多数都知道,除了一个CP自己定价想写多少是多少,反正也不卖给别人，因为那个价格卖不出去。由这些原因构成了华为手机要卖贵。当然还有一些神奇的现象，就是海军们，口口声声觉得支持国产（仅华为手机）是爱国行为。不知道海军们能不能列出华为手机的爱国行为。千万不要你们认为爱华为手机是爱国，但是华为手机本身并不爱国，他只是让你们觉得爱华为手机是爱国而好挣你们的钱。主要是不想让爱国变了味，被人利用，36计最好不要用于爱国情怀，太伤国人。该问问的是同配异价的原因，按一些人说应该是同配同价啊。其实，该问也自答了，在题注中指出了“主打性价比”与“国产厂商的崛起”这个众所周知的差异，写明白了华为手机与其他国产手机的显著区别。

“主打性价比”就是“主推低端机”。或者叫“主推低价机”。同样众所周知，整体上低端的手机本就应当卖得便宜，即便搭载着全球顶级的处理器，实际上也是一直都便宜，既有更便宜，又有最便宜，倒是事实上也被买成了销量一直最大，成为了最多的国内手机用户一致且一直的选择，选择没错！主打或者主推也就没错！就像打出或者推出事实上也被买成国内第一多的国产高端机或高价机一样。

“同配同价”仅仅是一些人对华为销售手机的要求之一。还有“异配同价” 、自研低价，这3个要求可统称为“异质同价”，反正是让华为手机也“按便宜定价”，而不是“按崛起定价”；甚至有“按支持定价”的提法，即让华为用人为地降低价格来回报国人一直以来的力挺。但是，对哪个要求，华为都一直没有答应，也就一直被埋怨，“华为手机贵”之说从未沉寂、不断泛起。

要求和埋怨统统是专门针对华为高端手机。并不包括华为的中低端手机。网上也真就没有谁直截了当地说荣耀手机卖得贵，或者应该同配同价，而是单单说不好以至根本不能用，完全无视了荣耀手机是卖得更好的“国产性价比手机”之一，已自成1强、是“国产手机五强”之一这个长期存在的事实，但这个“单一说”远远没有华为手机贵这个“笼统说”（像是在说华为的所有手机，实是单指其中的高端手机）那样广泛、汹涌。是怎么针对华为高端手机的？一是说成并不高端，宣称根本比不了苹果手机以及三星高端手机；二是说成太不亲民，宣称华为暴利；三是说成忽悠支持者，宣称华为是利用了大众的爱国情绪。为什么竟然这么样地针对华为高端手机？明知道华为还是做和卖，无非就是想阻止国人买，阻止至少是为了不至于买的人越来越多，根本的目的则是给自家卖的和自己捧的那个“性价比”手机品牌腾出或者叫空出尽可能多的市场份额；看上去，像是手机厂商的人和那个手机品牌的支持者的联合针对，一起合唱、相互应和，显然是“打压”性质的专门针对，这应该也是由于华为高端手机的竞争力或者战力在国内市场上确实是“恐怖”级的。

华为高端手机为什么成了国产手机第一贵？这个差异的确是个客观存在。明摆着，配置虽然看着像是同于其它国产手机品牌，一样高低，甚至有时候屏幕以至处理器还低于呢，然而，所具备的科技性特质却是异样的，关键在于科技特质是手机整体所具备的，由里到外，主要表现在载于其中的自创性质科技成果含量大，其中的麒麟系列处理器已经与A系列处理器在同一等级了，为安卓阵营仅有的2个之一，胜过另一个不止一筹，几近于安卓阵营的独有，当然肯定是国产阵营的独有；就连做工、品控都是与苹果手机、三星高端手机一样的，同属世界一流，在国产手机中则是高出一等的。这一切加一起，不仅让华为手机的成本更高了，还产生了溢价效应，而这个效应在国产手机中可以说迄今为止只有华为手机才能引发出，至少是最为明显也最为广大、深刻、长久的；如此这般之下，价格出现差异即高出以至独高就是天经地义的，于是，才被定了1个更高、独高的价格。

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S10确实比S9在中国的销量表现得好得多，中国的市场占有率也从S9时代的区区1%，上升到36%，虽说与之前比有了数倍的提高，但基数实在太小了，与其他国产手机，像华为、OPPO、VIVO这些动辄10+%、20+%的市场占有率还没法比。所以，虽然S10的销量猛增，在中国目前国行版已经突破50万台的销量，但这最多只能看作是三星手机在中国略有复苏的苗头，往后的日子还任重道远。S10系列产品确实比S9有了很大提高，是很好的产品，无论是创新性的AMOED开孔屏，还是优秀的机身做工，全新升级的三摄等，最好的屏幕，最好的处理器，最漂亮的颜色，都给人一种惊艳和种草的感觉，三星作为全球第一大厂的实力在这部手机上表现得淋漓尽致，这是三星发力要夺回中国市场的力作，肯定下了很多功夫。但为什么说三星往后在中国的路还任重道远呢？第一，名声问题。一个公关危机处理不好，有可能会毁了整个企业，要不是三星底子实在厚，在中国1%的市场份额还能一直撑下去，换成其他中小企业，早就死了。前几年NOTE7的爆炸门对三星的影响很大，特别是在中国地区，三星在这件事中对中国用户的处理态度令人发指，伤透了很多用户的心。在NOTE7事件后，三星在中国的市场份额出现了断崖式的下跌，往后每年又有不小的跌幅，直到去年，来到了史上最低的1%，基本可以忽略不计了。大家都以为三星要彻底退出中国了，这样下去也没什么意思，没想到三星高层发声，绝不放弃中国市场，并接连推出了A8s、S10系列等重磅创新产品，也学着其他厂商，请了中国明星作为代言人，慢慢中国市场开始有了起色。不过，要消除NOTE7事件在中国的影响，还是很难的，目前很多用户在心理上已经将三星彻底打入冷宫，三星不仅要产品好，而且还要在公关上想办法弥补之前的情感伤害，这需要很长一段时间。第二，竞争压力。如果其他品牌手机都比不上三星，还有很大一段差距，那就算三星在其他方面作死了点，用户还是会买三星的，因为没得选啊，因为你的产品确实是独一无二的存在啊，就像之前的苹果，在iPhone6以前，所有安卓手机都不够打，苹果各种任性，各种傲慢，销量也不会受影响，但现在，你看苹果，为了销量，多怂的事情都做出来了。三星还没有苹果ios生态的独特优势，三星也是安卓阵营的，目前国内安卓手机的发展超强，华为、OPPO、VIVO，创新科技层出不穷，新产品上市的周期也不断缩短，用户看这几家国产厂商的新品都应接不暇了，哪还有空去关注三星？更别说三星之前更是有“前科”的，被边缘化也是很正常。第三，定价问题。看看三星S10系列的定价：S10e价格5300元起，S10价格6300元起，S10+价格7300元起。就拿乞丐版最低配的S10e来说，其实三星S10系列的精华都在S10+，S10e说实话，基本没什么竞争性的，5300的价格，能买mate20的高配，能买OPPO和VIVO的旗舰， 甚至能买iPhoneX，各方面配置比S10e强多了，为什么要买S10e？再上到6300的价格，能买mate20po的顶配，能买降价后的iPhoneX，S10的竞争力大大减小。真正的精华在S10+，7300起步的价格其实比S10和S10e都有竞争力，但这个价格也是比较尴尬，很多用户，要么加点钱，直接买iPhoneXS，要么就买mate20po的顶配就好了，所以S10+的定价也不太清晰。也就是说，三星S10系列的三款手机，在每一个价位，要么有其他更强大的竞争对手，下有OV中间有华为上有苹果，全方位被压制；要么定价尴尬，不知道找谁打。所以，三星要在中国真正复活，还是非常难的，名声、产品、定价都要有质的变化，还需要长时间的运营，目前国内手机市场的竞争已经非常激烈，三星这时候还处于这么一个阶段，我觉得对于三星来说，如果再坚持两年没有大的起色，就干脆放弃中国市场算了。

市场份额从1%回升到36%，自从S10系列发布后，三星在华的出货量明显提升。S10系列之所以能够火起来，和它的定价密不可分。特别是华为的mate系列相比，三星的性价比也慢慢凸显出来，三星可能还要感谢华为。三星能在中国市场复活吗？三星S10在短短不到一个月的时间里，国内的出货量已经达到50万台，作为一款售价五六千元甚至破万元的高端手机来说，其实这个成绩还是很不错的，起码比起三星的前代S9来说，简直就是实现大飞跃。加上没有算进国行销量的港版、韩版等机器，三星S10系列保守估计不低于70万，破百万应该也只是一个半月的事情。显然，三星已经出现了复苏的迹象。巅峰时期的三星，在中国市场占有率超过30%，曾经是国内最大的手机厂商。但是自从note7爆炸事件后，三星在中国迅速衰落，加上萨德事件的影响，国人的抵触心理越来越高，三星几乎一蹶不振，甚至连累了它的全球业务。三星不止一次声称绝对不会放弃中国市场，先后推出了首款四摄手机Gaa A9s，以及首款挖孔手机A8s，都没有取得太大市场反响。终于，在上个月，三星发布了全新旗舰S10，震撼了许多人。恰逢三星S系列十周年，Gaaxy S10可以说是放出了大招，不再是一点点挤牙膏。在设计上进行了大的突破——AMOED挖孔。超感官全视屏、超声波屏下指纹、超视觉拍摄系统、骁龙855、12GB内存、5G、无线共享充电等卖点黑科技十足。更有人预测三星S10系列全球销量将达到4500万台左右。以现在的势头，三星在中国虽然还不能说是复活，但比起以前会好转很多。国产手机在中国市场已经占据绝对的优势地位，就连苹果在国内已经跌到了第五的位置，三星估计再怎么努力，也不会比苹果销量好。但是，三星的利润不是国内能比的，而且三星在关键的供应链上有绝对领导地位。没看三星花了多少钱打广告，京东、头条还有很多APP的启动广告全都被三星占了，这还不算电视台、视频网站、街头广告、等等。中国市场这么大，放着哪个企业都不会坐视不理，更何况中国手机市场虽然整体销量有所下滑，但两三千元以上的中高端市场却是不断上升。前几年由于三星炸弹的余波未平，三星很清楚就算打再多的广告都白搭，再加上萨德对中国人情感上的伤害，两个因素叠加在一起，三星虽有不甘也无可奈何。几年过去，炸弹事件烟消云散，中韩关系由于中美关系而拨云见日，三星看到了东山再起（在中国）的机会，于是投入巨大的营销费用开始重整自己的中国市场。花钱买广告，效果大小不好说，但只要肯投钱终归是有效果的，至于能否达到预期的销量，短时间内还不好说。至于三星在中国能够恢复多少的市场份额，这个更难说，毕竟整个市场环境今非昔比。正常来说，高速增长的整体市场环境下抢拼市场份额是比较容易的，在市场整体下滑的环境下是比较困难的，因为市场增长的时候新用户多，而且厂商议价能力强利润高，市场下滑的时候主要靠老客户，价格竞争激烈利润也受市场费用影响很大。三星炸机之前国内高端市场竞争者不多也不强，除了苹果没人敢跟三星旗舰定同样的价格，而今天，别说华为OPPOvivo，就连小米也有三千以上的机器，更有一加等小众品牌主打高端。之前有一群人只用三星，后来没办法用了华为OPPOvivo，发现国产也挺好，不比三星差，想吸引这波人再回去用三星，除非推出特别强悍的功能或与众不同的外观，否则单靠铺天盖地的广告，收效甚微。前不久折叠屏的对比，三星为了强调自己首创而在华为前边发布，没想到展会上的华为直接把价格定在了三星之上，这是非常大胆且精准的营销策略，毕竟折叠屏远没有达到大范围生产销售的地步，象征意义远大于实际销售数量。当然了，商场如战场，情形瞬息万变，如同一个炸机炸掉了三星的中国市场，未来的突发事件谁也料不到，三星拱手让出的地位，是否能等来对手拱手让回来，无法预测。怕就怕，三星把重心和资源放在中国的时候，欧洲会否被人趁机切掉，还真别小瞧了中国老祖宗的兵法！荆州丢就丢了，非要抢回来，损兵折将！

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